Poradnik przedstawia podstawowe techniki negocjacji i uczy, jak się przygotować do negocjacyjnych rozmów, aby zostały uwieńczone sukcesem. Nie ulega najmniejszej wątpliwości, że sukcesy odnoszą tylko ci, którzy mają wyobraźnię negocjacyjną i potrafią ją właściwie wykorzystać.

Autor, specjalista od kierowania, konsultacji i różnic kulturowych, w błyskotliwy sposów pokazuje:

• jak zaplanować spotkanie negocjacyjne,
• jak w czasie negocjacji osiągnąć największe korzyści dla siebie,
• jak ocenić własne oraz cudze umiejętności negocjacyjne,
• w jaki sposób używać właściwej strategii w czasie rozmowy,
• jak i czego uczyć się od doświadczonych negocjatorów.